Июл
20
2012

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Публикация о том, как я вижу работу менеджера по продажам в Интернете. Сеть дает возможность реализовать свои умения не ограничиваясь только локальным местом жительства. Это неограниченные возможности, которые может получить любой человек, имеющий доступ в Интернет. Сложилось ложное мнение, что в сети могут зарабатывать только люди, имеющие знания в некоторых направлениях. Например, программисты, дизайнеры, журналисты. На самом деле зарабатывать в сети может абсолютно любой человек в которого есть желание что-то изменить в своей серой жизни.

Не обязательно иметь собственные сайты или товары. В Интернете есть огромное количество партнерских программ, которые предлагают вознаграждение за поиск клиентов.
Для начала нужно разобраться в себе. Если человек коммуникабельный, умеет убеждать и ведет активную жизнь, то это его. Конечно, если Вы боитесь общаться с помощью скайпа и только предпочитаете вести переписку, то ничего с этого не выйдет. Также нужно знать рамки и правила этикета. Нельзя просто брать и звонить по скайпу всем без разбору не спросив согласия побеседовать у человека.
Я хочу рассказать небольшую историю. Примерно год назад в контакте я познакомился с человеком, который предлагал пассивный заработок в сети. Мне интересно это направление и я хотел сразу узнать в чем фишка. Но мой собеседник оказался умным и постепенно подводил меня к сути. Если бы он сразу сказал, что работа заключается в сотрудничестве с Amway я бы его даже не стал слушать. Люди, которые предлагают такой вид бизнеса или похожий уже ассоциируются со Свидетелями Иеговы, которые назойливо хотят записать в свою секту как можно больше наивных людей.
Так вот, я встретился с этим человеком в реале. Беседа вышла очень интересной. И уже, когда он мне сообщил о сотрудничестве с Amway я совсем по другому воспринял эту информацию. В итоге сотрудничества пока не получилось так как у меня есть немного другие приоритеты и важные дела. Но время от времени пообщаться с умным человеком в плане исследования новых рынков и прогнозов на будущее очень интересно.
Что я этим всем хочу сказать. Человек готов купить любой товар или услугу даже если она ему не нужна при наличии свободных денег. С этого всего вытекает, что:

  • менеджер должен оставить в клиента хорошее впечатление от общения;
  • скрыто выяснить есть ли в клиента вообще финансовая возможность купить товар или услугу (если человек начинает жаловаться на жизнь или рассказывать о своих проблемах это значит, что на данный момент он просто не готов воспользоватся предложением);
  • нужно кроме клиентов, которые купят сейчас собирать базу людей в перспективе возможных клиентов и время от времени нагадывать о себе;
  • людям нравится забота и если они видят её по отношению к себе, то это огромный плюс (например, не забывать поздравить с Днем Рождения);
  • идеален тот менеджер, который с разным типом людей может найти общий язык (таких на самом деле очень мало);
  • всегда появляются наглые и просто больные люди, которые выдают себя за возможного клиента (таких людей нужно сразу определять и не иметь с ними дела ибо испортят настроение и удовольствие от работы);

Перед тем, как стать менеджером по продажам нужно идеально ориентироваться в продаваемом товаре или услуге и быть готовым до ответов на любой вопрос. Человек всегда покупает то, что ему выгодно. Работа менеджера заключается в том, чтобы на пальцах рассказать о всех преимуществах от покупки.

Интернет — зона свободы и хороший менеджер по продажам здесь не пропадет. Сначала нужно выбрать с кем сотрудничать и что продавать. Потом необходимо проанализировать рынок и определить потенциальных покупателей. После этого нужно сформировать коммерческое предложение. А дальше — действовать!



Метки: , , ,


Читайте, не отвлекайтесь! =)

© Интернет дом ленивца - личный блог о сео, смо, сайтостроению. Построен на небольших заметках автора. Копирование материалов без активной ссылки на darmoid.ru запрещается и преследуется законом об авторском праве!
Вверх!